アーバン リサーチ アウトレット - アーバンリサーチがアウトレットECを開設 初年度3億円を目指す

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リサーチ アウトレット アーバン アーバンリサーチがアウトレットECを開設 初年度3億円を目指す

リサーチ アウトレット アーバン 販促費を最適化し、購入率の向上も実現。アーバンリサーチのアウトレットEC戦略

販促費を最適化し、購入率の向上も実現。アーバンリサーチのアウトレットEC戦略

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アーバンリサーチがアウトレットECを開設 初年度3億円を目指す

リサーチ アウトレット アーバン 販促費を最適化し、購入率の向上も実現。アーバンリサーチのアウトレットEC戦略

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226• 133• 400• ご注文完了時に確保されますので、予めご了承ください。

  • 214• ECの特徴は、店舗と比べて圧倒的に購入客数が多いことです。

  • ルーム&インナー• クリエイティブを決めてしまえば、特別なシナリオ設定なしに施策を回せるため、運用コストを非常に抑えることができました。

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トップス• 例えば、「店舗の調子はいまいちだけれど、ECは好調」ということがあったとします。

  • 2,404• 139• 販促費の最適化がカギ。

  • unisize ユニサイズ は、簡単なアンケートに答えるだけで最適なサイズを判定し、着用感をシルエットで表示します。

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110• 635• 121• 123• 534• 141• 複数の倉庫に分散していたアウトレット品を専用倉庫で管理し、当該拠点に入庫した商品は新サイトを通じてオールシーズンで販売する。

  • また、ECは我々の「ブランド認識のズレ」を把握するキッカケにもなります。

  • ぜひオンラインストアでのお買い物をお楽しみください。

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その中で、まず取り組んだこととしては、表示する商品の最適化です。

  • 当初の予想に対して、倍以上の売上をあげているという。

  • 5,084• ファッション雑貨• シューズ• もともと価格が下がっているところに、必要以上の販促費をかけてしまうと赤字になってしまいます。

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3,140• 509• 1,521• 販促費は抑えたいのですが、やはりクーポンの配布は、購入率を大きく向上させます。

  • ウェブ上では、楽天市場店やマガシーク運営の「アウトレットピーク」などで旧商品を販売しているが、急激に実店舗を新設しているのに伴って在庫も増えており、自社でも専用の通販サイトを開設することで販売機会を増やす。

  • 弊社では数年程前からアウトレット店舗の出店を積極的に進めてきたのですが、ある程度、出店する場所が限られてきたんですね。

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というのも、弊社の場合、販促施策を運用する担当者のリソースが限られていた為、複雑なシナリオを設定して施策のPDCAを回していくことが難しいという事情がありました。

  • 171• 943• しかし、その成長率の高さを踏まえて、弊社はECに注力していく方針をとっています。

  • 727• 312• 289• 947• セレクトショップを運営するアーバンリサーチは11月15日、自社のアウトレット商材を専門に取り扱う通販サイトを開設した。




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